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至前有网易严选后有亚马逊的跑鞋大品牌噩梦来

2021-09-21

前有易严选 后有亚马逊的跑鞋 大品牌噩梦来袭?

前段时间,上海多雨,同事脚上好看的雨靴吸引1片注意,种草是在易严选(易推出的优选供应商品牌,有单独的APP,并在易考拉上设有1级入口),只要128元,联想自己刚在易考拉下的几笔单子,不乏严选的影子。

2016年4月上线,半年时间月流水到达6000万,2017年的小目标是70亿,俨然成了1个大品牌。

另外一个消息则来自彭博社的报导,传闻亚马逊正在接触1些知名运动品牌的代工厂,准备进军运动市场。

亚马在5光10色、斗彩争妍的春夏面料中逊终究迈出了这1步,坦白讲,Amzaon运动鞋或许不如耐克阿迪,但来个普通健身衣、跑步装,质量不错,款式不错,再有点性价比,也是妥妥的接受。

所以,品牌公司的噩梦终究来了?

反正,作为1个消费者,我已准备好了。

作为1个不甘孤单的读者,还想知道更多,比如,why now?

1 为何是此时此刻?

刘润老师在《5分钟商学院》讲过1句话,全部商业可以分为创造价值和传递价值,耐克、阿迪、联合利华的主体是创造价值,淘宝、京东、苏宁、亚马逊是传递价值。

传递价值又主要分为3环,信息流、资金流、物流。

物流是之前到店提货,现在是快递到家;资金流更不用说,人人都是移动支付;信息流作为最关键的1环,渗透性极强,但又常常不容易发觉,之前所有的货品或品牌信息都只能下获得,如今都转移到线上,在各个平台上完成。

当1个平台掌握了这3者,其实就掌握了1个消费者的所有数据。

要知道品牌或店家根本拿不到亚马逊站内数据,对亚马逊而言,有渠道、有信息,有用户,自建品牌是早晚的事。

1边链接消费者,1边链接生产者。

得数据者,得天下。

当1个企业赚钱的方式很多,更偏向先选最赚钱的,比如搭个平台制造流量。但如今人口红利、流量红利尽了,深挖流量价值是1个角度,开辟新市场是另外一个角度,而这个新市场完全可以是亚马逊的自建品牌。

2 亚马逊开始了,阿里们还会远吗?

对AT而言,情况也是类似,流量红利过去了,1方面是制造流量,另外一方面,就是流量变现,流量变现不1定是卖给品牌,也能够卖给自己。

上1直流传这1个段子,全国各地最喜欢在上买亵服的省分是?

新疆,这是马爸爸自己说的,假设马爸爸愿意生产1款吐鲁番牌亵服,结合下大数据,然后再站内、站外给点黄金点位,分分钟剁手不是事。

再联想阿里推出的Uni Marketing,腾讯的营销云,要为品牌广告主打造1站式营销,最大的卖点就是可使用它们的数据,这固然比其他解决方案靠谱多了,未来实际情况也多是如此。

但正如宋星老师在关于Uni Marketing的分析中指出, 阿里的Uni Desk,是阿里提供的Trading Desk服务,其核心是阿里为品牌广告主提供的adserving。提供了adserving,你投放的数据(监播数据、DeviceID、页面上的文本数据等)它也就知道了。

这句话的通俗解释就是,1个品牌全裸了。

首先是1个流量巨头,然后是1个营销巨头,从传递价值到创造价值,这或许才是1个真.生态。

3 1点发散,关于品牌营销

上面的思考多来源于学习《5分钟商学院》和《互联数据官》,回到自己的工作,这则也我对品牌有了些新的思考。

我们为何会认可1个品牌?怎样才算是认可这个品牌呢?

想一想自己喜欢的品希望在这1组衣饰中结合流行的怀旧情感牌,其实就是信任,信任你的品质,信任你传递的价值观,最高程度信任就成了我们的1种寄托和我们的个人标签。

你买的不最期待的状态应当就是是香奈儿的香水,买的是对自己的酷爱;你买的不是罗技键盘,买的是他的geek精华;你买的不是戴森吸尘器,买的是1种对未来生活方式的期待。

但是,塑造品牌,建立信任的方式变得愈来愈复杂,不再是放大logo;不再有one for all的黄金媒体;不再是N+reach,1个消费者,1个广告,1周看3次 .

碎片化世界,如何触达消费者?如何构成深层次的影响?如何让消费者在决策时刻想起你?

有人提出了个性化营销,用故事让消费者记住你,这符合人类的工作记忆模式,1串不相干的数字,死记硬背很难,但加上于情节,品牌就有了新的色采。

个性化营销的另外一个说法是场景营销,比如串连生活轨迹的品牌触达,根据目标大众的生活轨迹,支付场景、社交场景、生活场景进行联贯的触达,让每次触达,环环相扣。

个性化营销的极致,或范围化的个性化就是社交营销,社交代表我们的选择,我们喜欢的东西,点赞的、分享的,这才是最超级的人群标签,其中最典型的就是KOL营销。

内容是这1切的出发点,卖货则成为唯1的终点。用内容塑造个性化,再用社交实现卖货增长,这个逻辑是否是还不错?

最后,回归主题,1个扯了1大堆,亚马逊自建运动品牌,如此赤裸裸的危机,相信很多人也都看到了,包括陪伴我们长大的大品牌。

10年后,我们会用甚么品牌呢?或极度个性化的生活,我们还在意大品牌吗?

也许,我们每一个人都有自己的答案,但不管如何,每个拐点都意味着机遇,与君共勉。

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